07.02.05.10 (Mitte) Verkaufen von Maschinen und Anlagen

EA

Beobachten und Bearbeiten der Märkte

Kontinuierliches Beobachten und Analysieren der Markt- und Wettbewerbssituation. Zur Erreichung der Absatz- und Ergebnisziele geeignete Marketingmaßnahmen ableiten, konzipieren und umsetzen. Durch Präsenz im Markt Absatzmöglichkeiten ermitteln und erschließen.

Ausarbeiten, kalkulieren und präsentieren von Angeboten

Bedarf von Kunden durch fachliche Beratung ermitteln. Angebote unter Berücksichtigung bekannter Lösungen ausarbeiten und kalkulieren (ggf. nach Rücksprache mit Fachabteilungen). Vertriebsmitarbeiter aktiv unterstützen, z. B. durch direkte Verkaufsunterstützung beim Kunden oder im Hause. Angebote zusammen mit Vertriebsmitarbeiter präsentieren (Technik, Termin, kfm. Bedingungen). Angebote zusammen mit Vertriebsmitarbeiter verfolgen.

Bearbeiten von Aufträgen

Verkaufsverhandlungen zusammen mit Vertriebsmitarbeiter führen. Technische Ausstattung und kaufmännische Bedingungen endgültig festlegen. Verkaufsabschluss im Rahmen der Handlungsvollmacht tätigen. Auftragsbearbeitung einleiten und überwachen.

Pflege von Kundenkontakten

Kontakte zu in- und ausländischen Kunden pflegen.

Führen von Mitarbeitern

Schulen und Betreuen von internen und externen Vertriebsmitarbeitern. Gewinnen von neuen Mitarbeitern.

BBG

Ausbildung und Erfahrungen:

Es sind Kenntnisse erforderlich, wie sie durch ein abgeschlossenes Hochschulstudium erworben werden. Die Akquisition von Kunden und Aufträgen, das Ausarbeiten und Kalkulieren von Angeboten sowie die Festlegung der technischen Ausstattung für Maschinen und Anlagen erfordern eine mehrjährige spezifische Berufserfahrung.